Vous souhaitez vendre votre auto et cherchez des conseils pour un déroulement sans accroc tout en obtenant le meilleur prix de vente ? Nous avons rassemblé pour vous les astuces les plus importantes ainsi que les précautions à prendre.
Découvrez les meilleurs portails pour voitures d’occasion en Suisse, apprenez comment estimer un prix de vente réaliste et ce qui vous attend en matière d’assurance et de désimmatriculation auprès du service des automobiles.
Portails sérieux pour voitures d’occasion en Suisse
Voici ce qui est important concernant les portails :
- Le portail doit disposer d’une portée suffisante dans votre région de vente (soyez attentif au multilinguisme si vous souhaitez attirer des clients en Suisse romande par exemple).
- Les coûts jouent bien sûr un rôle important. Ils varient considérablement selon les prestataires.
AutoScout24
Selon ses propres indications, AutoScout24 est le prestataire de véhicules automobiles qui enregistre le plus de visites sur le marché suisse, à savoir 15,5 millions par mois. Moyennant des frais, vous pouvez publier des annonces dans les catégories Basic, Plus, Premium et MoneyBack. Les offres se distinguent par leurs fonctionnalités supplémentaires et leur durée.
- Avec les TopListings, l’annonce est placée en tête des résultats de recherche.
- SafeNumber permet de faire suivre les demandes vers un numéro temporaire. Ainsi, l’acheteur potentiel ne connaît pas votre numéro personnel.
- TopCar met le véhicule particulièrement en évidence à un endroit bien visible.
- MoneyBack garantit que le véhicule sera vendu dans les 120 jours, sinon le client est remboursé.
Les prix commencent à CHF 69.– et vont jusqu’à CHF 279.–. L’annonce peut contenir jusqu’à 16 images et une vidéo YouTube. Un autre avantage est que l’annonce est également publiée sur anibis.ch et comparis.ch.
Autoricardo
Avec 100’000 annonces, Autoricardo est l’un des plus grands portails en ligne pour autos en Suisse. Les annonces apparaissent également sur ricardo.ch, ce qui donne accès à jusqu’à 400’000 visiteurs par jour selon le prestataire. Les véhicules peuvent être proposés au choix par enchères ou à prix fixe. La publication de l’annonce est toujours gratuite.
Lors de la vente du véhicule, une commission de 9 % du prix de vente réalisé, au maximum CHF 190.–, est facturée. Si la vente échoue parce que l’acheteur ne paie pas le prix alors que la transaction a été correctement effectuée, la commission peut être remboursée.
Si vous souhaitez mettre votre annonce en avant, vous pouvez utiliser les options de promotion. Celles-ci sont facturées entre CHF 5.– et 10.– supplémentaires sur autoricardo.ch, et CHF 60.– pour une place sur la page d’accueil.
Autolina
Selon ses propres indications, autolina.ch dispose de plus de 100’000 annonces. Celles-ci sont gratuites pour les particuliers. Pendant les 7 premiers jours de la phase d’annonce, celle-ci n’est visible que pour les commerçants enregistrés, qui peuvent faire une offre d’achat pendant cette période. Ensuite, le véhicule est accessible à tous les visiteurs d’Autolina, qui peuvent l’acquérir pendant 23 jours supplémentaires. Si l’offre est toujours présente après une durée totale de 30 jours, elle peut être remise gratuitement pour 14 jours supplémentaires.
Rachat-Voiture – L’alternative simple et sans stress
Si vous ne souhaitez pas passer par les annonces, les visites et les négociations, Rachat-Voiture est votre partenaire de confiance. Nous rachetons votre auto dans l’état – même sans MFK, avec des défauts ou un kilométrage élevé. Profitez d’une évaluation gratuite, d’une reprise rapide et d’un paiement immédiat.
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Nos conseils pour une vente d’auto réussie
Conseil 1 : Comment déterminer la valeur marchande de votre véhicule ?
Vous souhaitez vendre votre voiture mais ne savez pas ce qu’elle vaut encore ? La valeur du véhicule dépend de la marque et du modèle, de l’année de construction et du kilométrage, de l’équipement et de l’état, ainsi que du nombre et du prix des offres similaires. Pour évaluer la valeur du véhicule, il est recommandé de consulter un atelier de réparation automobile qui connaît bien la marque. Celui-ci identifiera les points faibles et vous indiquera les réparations incontournables.
Comparez également les prix sur les portails spécialisés. Filtrez par caractéristiques d’équipement, kilométrage, modèle et année de construction.
Conseil 2 : Utilisez l’évaluation automobile en ligne gratuite
En complément de vos propres estimations et de celles de votre atelier spécialisé, vous pouvez effectuer une évaluation automobile en ligne gratuite. Des sites comme vendre-savoiture.ch (entre autres) proposent une estimation du prix réaliste en analysant les annonces de véhicules d’occasion sur différents portails. Important : il s’agit d’une estimation basée sur certains critères et non d’une garantie du prix de vente réellement réalisable.
Conseil 3 : Plus vous prenez de temps, meilleures sont vos chances de vente
Si vous souhaitez vendre votre véhicule, prenez le temps nécessaire : pour le contrôle chez votre atelier, pour déterminer un prix de vente approprié et pour les annonces. Plus vous voulez vous séparer rapidement de votre véhicule, plus vous devez le proposer à bas prix. Si vous souhaitez obtenir le prix le plus élevé possible, accordez-vous suffisamment de temps.
Conseil 4 : Tenez compte des préférences saisonnières
Pour vendre une auto au meilleur prix, il est recommandé de tenir compte des préférences saisonnières. Par exemple, si vous proposez un cabriolet, il est préférable de le faire pendant les mois ensoleillés, à partir de mars ou avril. Pendant les mois d’hiver, le prix sera probablement beaucoup plus bas. En revanche, un SUV avec transmission intégrale sera davantage demandé pendant les mois froids. Les véhicules avec attelage sont idéaux pour les caravanes, les remorques à chevaux et le transport de déchets de jardin. Ils devraient changer de propriétaire à la fin de l’hiver pour pouvoir être utilisés pendant les mois d’été.
Conseil 5 : Des images haute résolution suscitent l’intérêt
Une offre qui veut attirer l’attention doit contenir autant de photos significatives que possible. Le véhicule doit être photographié sous tous les angles, à l’intérieur comme à l’extérieur. Il est important de respecter la résolution et le format imposés par les portails.
Conseil 6 : Créez du désir
Si vous souhaitez présenter votre véhicule particulièrement éclatant, vous pouvez le faire polir au préalable dans un atelier spécialisé en peinture. Cela ravive la couleur, élimine les résidus d’insectes et les fines rayures. Un polissage rajeunit surtout les véhicules plus anciens. Un investissement qui s’amortit rapidement, car le prix d’achat peut être nettement plus élevé grâce à cela.
Conseil 7 : Attendez le contrôle technique périodique
Si le prochain contrôle technique périodique (MFK) est prévu dans un avenir proche, il est recommandé de l’attendre. Un véhicule dont la vignette n’est pas à jour est beaucoup plus difficile à vendre qu’un véhicule qui vient de passer le contrôle sans problème. Au préalable, le contrôle des émissions obligatoire doit être effectué. Sans ce test, l’auto ne sera pas admise au contrôle technique en Suisse.
Conseil 8 : Préparez les arguments, les documents et les clés
Une fois l’annonce publiée, il est temps de mettre en évidence les avantages du véhicule. Le confort, la sécurité, la tenue de route, l’esthétique, les données de consommation, l’équipement, l’absence d’accident, les coûts d’impôts et d’assurance fournissent suffisamment d’arguments. En ce qui concerne l’absence d’accident, ne vous engagez que si vous savez avec certitude si le véhicule a été accidenté ou non. Si vous l’avez acheté de première ou de seconde main, soyez prudent lorsque vous affirmez qu’il n’a jamais eu d’accident. En cas de doute, vous êtes responsable des fausses déclarations à ce sujet, même si elles ont été faites involontairement.
Préparez les documents nécessaires : le permis de circulation, le procès-verbal du dernier contrôle technique, le carnet d’entretien, le carnet de contrôle des émissions, les manuels d’utilisation, les factures des équipements supplémentaires ainsi que les clés.
Enfin, déterminez un prix minimum en dessous duquel vous n’accordez pas de rabais. Il est plus facile d’obtenir un prix si vous avez défini une fourchette de prix à l’avance. Vous pourrez ainsi faire face à l’acheteur avec plus d’assurance.
Points importants concernant l’essai routier et le contrat lors de la vente d’un véhicule
En principe, on peut acheter et vendre un véhicule verbalement (sur une poignée de main). Cependant, pour éviter toute ambiguïté ultérieure, un contrat écrit devrait faire partie de toute vente. Un contrat de vente reprenant les points essentiels peut être établi gratuitement via divers modèles en ligne (par ex. ceux du TCS). Il est important que les données soient complètes : nom et adresse, numéro de carte d’identité, clés remises et papiers du véhicule. N’indiquez que le véhicule est sans accident que si vous en êtes certain. Si vous n’êtes pas le premier propriétaire, soyez prudent avec cette affirmation.
Négociation et essai routier
Planifiez la visite et l’essai routier de manière à ne pas coïncider avec les heures de pointe. Prévoyez environ une heure. Prévoyez un essai routier en ville, hors agglomération et sur autoroute.
Nettoyez à nouveau le véhicule avant la visite et préparez les documents. Pour l’essai, le véhicule a besoin de plaques d’essai (ou de plaques en cours de validité) et doit être assuré.
Informez l’acheteur potentiel de toutes les caractéristiques, défauts et éventuels dommages dus à un accident, y compris les petits dégâts de tôle.
Avant l’essai, photographiez ou copiez le permis de conduire et la carte d’identité de l’acheteur potentiel, ou notez son nom, son adresse et son numéro d’identité.
Autorisez les négociations sur le prix d’achat, mais fixez déjà votre prix minimum à atteindre. Ainsi, vous aborderez les négociations avec plus d’assurance et pourrez argumenter plus librement. Ayez à l’esprit les avantages et les inconvénients du véhicule. Ne faire que louer crée de la méfiance et pourrait masquer les défauts et les faiblesses.
Garantie pour vices cachés
Excluez la garantie pour vices cachés, à condition que les dommages dus à un accident et les autres défauts aient été entièrement communiqués à l’acheteur. Les caractéristiques promises ne doivent pas manquer. En cas de vices cachés dissimulés ou de caractéristiques manquantes, vous pourriez être tenu responsable pour tromperie. Si vous déclarez le véhicule comme n’ayant jamais eu d’accident et qu’il s’avère que ce n’est pas vrai, vous pourriez être obligé de payer des dommages-intérêts en cas d’accident causé par ce vice.
Déroulement du paiement
Il est préférable de vous faire virer l’argent à l’avance. Le paiement en espèces est également un mode de paiement sûr, à condition de ne pas négliger certaines mesures de sécurité. Évitez les lieux de rendez-vous isolés (parkings d’autoroute, lisières de forêt, parkings souterrains). Emmenez de préférence une deuxième personne. Exigez le paiement intégral du prix convenu avant de remettre les clés et les papiers du véhicule. Le nouveau propriétaire ne peut conduire le véhicule qu’avec des plaques en règle.
Soyez méfiant si l’acheteur présumé vous demande de lui envoyer de l’argent. Cela peut arriver par exemple avec des clients étrangers qui prétendent ne pas pouvoir virer le prix d’achat si vous ne leur envoyez pas d’abord de l’argent pour couvrir les frais de virement.
Changement de détenteur et désimmatriculation du véhicule
Le permis de circulation doit être annulé au service des automobiles du canton d’immatriculation. C’est généralement le vendeur qui s’en charge. L’acheteur peut également procéder à la désimmatriculation ou le faire par courrier. Une fois le permis annulé, le véhicule ne peut plus circuler au-delà de minuit le jour de l’annulation. Les plaques restent valables encore 14 jours.
Est-il possible de se rétracter du contrat de vente ?
Même si le contrat de vente a déjà été signé, le vendeur peut, tout comme l’acheteur, se rétracter. Le vendeur peut le faire si le prix d’achat n’est pas payé. L’acheteur peut annuler le contrat si des défauts importants du véhicule qui ont été dissimulés apparaissent ou si des caractéristiques promises sont absentes.
Reprise ou résiliation de l’assurance du véhicule
Une assurance pour véhicule automobile ne peut généralement être résiliée qu’à des dates précises. La vente d’une auto assurée fait exception.
- En tant qu’ancien propriétaire, vous pouvez changer d’assurance sans délai lors de la vente de votre véhicule et de l’achat d’un autre. Signalez votre souhait de changement à votre assurance en temps utile. Celle-ci vous remboursera la part de prime proportionnelle sur votre compte.
- En tant que nouveau détenteur, vous reprenez l’assurance responsabilité civile attachée au véhicule pour une durée de 14 jours, avec tous les droits et obligations. Cela garantit qu’il n’y a pas d’utilisation non assurée. Pendant cette période, vous pouvez choisir une autre assurance RC ou faire continuer l’ancienne à votre nom. En cas de changement d’assurance, vous devez résilier le contrat repris dans les 14 jours suivant l’achat.
- Si vous avez déjà transféré l’assurance responsabilité civile de votre ancien véhicule vers le véhicule acheté, l’assurance du véhicule repris s’éteint.
Il en va autrement pour l’assurance casco. Elle prend fin le jour du changement de détenteur. L’ancien propriétaire reçoit un remboursement proportionnel des primes payées en trop. L’acheteur peut choisir une nouvelle assurance casco selon ses souhaits et la souscrire.
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